第一百一十九章 合作与竞争
“嘿嘿，我的要求很简单，代言费正常计算，由展鹏公司负责出钱，我也不和你在这方面讨价还价，不过广告设计方面必须由我负责，一个两分钟左右的电视投放广告，一个五分钟左右的互联网广告。”洛天提出自己的条件。
他和展鹏公司也已经谈好了，广告费由展鹏公司负责，毕竟洛天虽然是展鹏公司的合作方，不过却是最穷的合作方。
代言费和广告投放加起来就是上千万，这笔钱洛天就是把老底掏干都做不到。
好在钱展鹏也通情达理，对于财大气粗的展鹏贸易公司来说一个广告不过是小意思罢了，何况如果懒人火锅真成了爆品的话，那利润就是几十倍的增长。
白晶晶还以为洛天会在代言费上讨价还价，没想到居然提了这么古怪的一个要求，不由得皱了皱眉：“你自己设计广告？洛天，不是我不信任你，你知道设计一条引人入胜的广告有多难吗？”
洛天耸了耸肩，无所谓的说道：“我希望能给自己的产品设计一个广告，就这么一个条件，不行的话那咱们还是谈谈代言费吧。”
白晶晶彻底无语了，一言不合就要削减代言费，而她也不可能答应这个条件，毕竟这涉及佟雅莉的利益。
对于明星来说很多时候代言已经不只是为了钱，还有面子和名气，现在看一个明星火不火用什么来衡量？
一是作品，二是片酬，三就是代言费了，要不然那些论坛粉丝吵来吵去怎么都是说自己偶像拿了什么代言，代言费不能讨价还价，拿的少了反而让别人有种过气的感觉。
白晶晶看了佟雅莉一眼，佟雅莉点了点头笑道：“我没关系，不过你设计的广告一定要有意思哦，如果乱来的话我可不答应。”
这事就这么敲定了下来，和白晶晶她们谈完事，安然还特意把洛天送回了餐厅。
……
“是小天啊，快……快进来坐。”赵明珠正在做饭，突然几个人影走了进来，一看是洛天顿时欣喜的迎接。
洛大雄和陈凤英把手里的营养品放在一边，洛大雄坐在床边，看着孙宇的脸色好看了许多，笑道：“老孙，最近好多了吧，看你面色红润的，比我都精神了。”
孙宇苦笑了一下：“哪比得上你们家啊，咱们小吃街算是完了，也只有你们家搬到东阳路才过上好日子。”
孙宇叹了一口气，看着洛天一家的眼神充满了羡慕，因为吴郑的打压，现在的小吃街基本上已经没有什么生意了，还好洛天在美食竞赛上把他打败了，小吃街这才逃过被收购的命运。
可就这样，小吃街的客流量也大不如前，好多商贩都过不下去，要不然孙宇也不会去工地打工。
“老孙啊，你们为什么不搬走？换个地方重新做买卖？”洛大雄皱了皱眉头疑惑的问道。
提到这里孙宇更加无奈：“我可不像你有这么好一个儿子，也想过搬走啊，可实力不允许，我这店还有一年的时间才到期，我原计划是想把这店转租出去，问题是没人要啊，重新盘一个店面，租房子住都要花一大笔钱，没钱什么都做不了。”
洛大雄和陈凤英对视一眼，没想到居然是因为店面租金的问题才没搬走，也是，在长乐物价虽然相对较低，可一年租金也要好几万呢。
不转租出去这些钱岂不是打水漂了？可因为小吃街人流量变少的原因，又没人愿意接手，结果一拖再拖，就变成了现在这样的情形。
“孙叔叔，我倒是愿意给你一个主意，不知道你愿不愿意接受了。”洛天犹豫了一下突然说道。
孙宇一愣，虽然洛天现在不过是个孩子，可谁都看得出来他们一家洛天的话语权是最大的，更加不敢轻视。
“你说。”孙宇连忙问道。
“我们家餐厅生意非常火爆，以它的规模已经无法容纳那么多客人了，所以我打算建一个分店，只是选址一直都没有确定。
今天听你这么一说，我觉得可以在小吃街建立一个美食城，就和原来吴郑的设想一样，不过我不是收购，而是以合作的方式。”洛天把自己的想法说出来。
开分店的事洛天已经计划很久了，自从美食竞赛夺冠和美容茶这类产品推出之后，洛天家的生意就火爆的不行。
扩张势在必行，而东阳路那边地段虽然好，不过地价实在太贵了，同样的大小的店铺东阳路可以买其他地方的五六个。
所以东阳路作为总店还行，开分店性价比就不高，而小吃街自己生活了那么多年，街坊邻居的也认识，在这里开分店肯定要比其他地方容易的多。
“收购和合作有啥区别啊？”孙宇挠了挠头不好意思的问道，本来他们这些人文化水平就低，洛天说的又不清楚。
不过听到洛天有在这里开分店的意思，孙宇心思也活泛了起来，能不离开小吃街自然他也不愿意，人都是有故土情节的，在一个地方生活久了就不舍得离开。
“叮，策划商业合作，商业能力+1，当前进度88/100，当前等级精熟级。”
“触发精熟级商业技能，系统自动补全宿主缺漏，系统修正策划细节……”
洛天在头脑中的想法越发的清晰，眼睛一亮说道：“收购也就是出钱把你们的店面全部买下来，你们得到钱，而店面和地盘和你们再没有关系。
合作就是我花钱建设一个美食城，而你们进行加盟，内部管理和调度都由我来负责，我也会免费提供给你们相关烹饪技巧和经营方面的培训，而你们只需要给我加盟费和业绩提成就行了。”
在生意场上想赚钱无非有两种途径，一种是竞争，一种是合作，
吴郑和艾尔斯西餐厅的做法就是竞争，把处于萌芽中的竞争对手全部淘汰，然后做到垄断地位，享受垄断利益。
而洛天却选择合作，竞争能够更快的发展公司规模，可是合作却能让公司走的更平稳长远。
加盟制说白了也就是洛天当老大，出钱规划小吃街让它变成一个像美食城的地方，这里的原商铺还保留自己的经营权，洛天教他们厨艺，教他们经营方法，也可以从中获取高额回报，这样就是双赢局面。
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他和展鹏公司也已经谈好了，广告费由展鹏公司负责，毕竟洛天虽然是展鹏公司的合作方，不过却是最穷的合作方。
代言费和广告投放加起来就是上千万，这笔钱洛天就是把老底掏干都做不到。
好在钱展鹏也通情达理，对于财大气粗的展鹏贸易公司来说一个广告不过是小意思罢了，何况如果懒人火锅真成了爆品的话，那利润就是几十倍的增长。
白晶晶还以为洛天会在代言费上讨价还价，没想到居然提了这么古怪的一个要求，不由得皱了皱眉：“你自己设计广告？洛天，不是我不信任你，你知道设计一条引人入胜的广告有多难吗？”
洛天耸了耸肩，无所谓的说道：“我希望能给自己的产品设计一个广告，就这么一个条件，不行的话那咱们还是谈谈代言费吧。”
白晶晶彻底无语了，一言不合就要削减代言费，而她也不可能答应这个条件，毕竟这涉及佟雅莉的利益。
对于明星来说很多时候代言已经不只是为了钱，还有面子和名气，现在看一个明星火不火用什么来衡量？
一是作品，二是片酬，三就是代言费了，要不然那些论坛粉丝吵来吵去怎么都是说自己偶像拿了什么代言，代言费不能讨价还价，拿的少了反而让别人有种过气的感觉。
白晶晶看了佟雅莉一眼，佟雅莉点了点头笑道：“我没关系，不过你设计的广告一定要有意思哦，如果乱来的话我可不答应。”
这事就这么敲定了下来，和白晶晶她们谈完事，安然还特意把洛天送回了餐厅。
……
“是小天啊，快……快进来坐。”赵明珠正在做饭，突然几个人影走了进来，一看是洛天顿时欣喜的迎接。
洛大雄和陈凤英把手里的营养品放在一边，洛大雄坐在床边，看着孙宇的脸色好看了许多，笑道：“老孙，最近好多了吧，看你面色红润的，比我都精神了。”
孙宇苦笑了一下：“哪比得上你们家啊，咱们小吃街算是完了，也只有你们家搬到东阳路才过上好日子。”
孙宇叹了一口气，看着洛天一家的眼神充满了羡慕，因为吴郑的打压，现在的小吃街基本上已经没有什么生意了，还好洛天在美食竞赛上把他打败了，小吃街这才逃过被收购的命运。
可就这样，小吃街的客流量也大不如前，好多商贩都过不下去，要不然孙宇也不会去工地打工。
“老孙啊，你们为什么不搬走？换个地方重新做买卖？”洛大雄皱了皱眉头疑惑的问道。
提到这里孙宇更加无奈：“我可不像你有这么好一个儿子，也想过搬走啊，可实力不允许，我这店还有一年的时间才到期，我原计划是想把这店转租出去，问题是没人要啊，重新盘一个店面，租房子住都要花一大笔钱，没钱什么都做不了。”
洛大雄和陈凤英对视一眼，没想到居然是因为店面租金的问题才没搬走，也是，在长乐物价虽然相对较低，可一年租金也要好几万呢。
不转租出去这些钱岂不是打水漂了？可因为小吃街人流量变少的原因，又没人愿意接手，结果一拖再拖，就变成了现在这样的情形。
“孙叔叔，我倒是愿意给你一个主意，不知道你愿不愿意接受了。”洛天犹豫了一下突然说道。
孙宇一愣，虽然洛天现在不过是个孩子，可谁都看得出来他们一家洛天的话语权是最大的，更加不敢轻视。
“你说。”孙宇连忙问道。
“我们家餐厅生意非常火爆，以它的规模已经无法容纳那么多客人了，所以我打算建一个分店，只是选址一直都没有确定。
今天听你这么一说，我觉得可以在小吃街建立一个美食城，就和原来吴郑的设想一样，不过我不是收购，而是以合作的方式。”洛天把自己的想法说出来。
开分店的事洛天已经计划很久了，自从美食竞赛夺冠和美容茶这类产品推出之后，洛天家的生意就火爆的不行。
扩张势在必行，而东阳路那边地段虽然好，不过地价实在太贵了，同样的大小的店铺东阳路可以买其他地方的五六个。
所以东阳路作为总店还行，开分店性价比就不高，而小吃街自己生活了那么多年，街坊邻居的也认识，在这里开分店肯定要比其他地方容易的多。
“收购和合作有啥区别啊？”孙宇挠了挠头不好意思的问道，本来他们这些人文化水平就低，洛天说的又不清楚。
不过听到洛天有在这里开分店的意思，孙宇心思也活泛了起来，能不离开小吃街自然他也不愿意，人都是有故土情节的，在一个地方生活久了就不舍得离开。
“叮，策划商业合作，商业能力+1，当前进度88/100，当前等级精熟级。”
“触发精熟级商业技能，系统自动补全宿主缺漏，系统修正策划细节……”
洛天在头脑中的想法越发的清晰，眼睛一亮说道：“收购也就是出钱把你们的店面全部买下来，你们得到钱，而店面和地盘和你们再没有关系。
合作就是我花钱建设一个美食城，而你们进行加盟，内部管理和调度都由我来负责，我也会免费提供给你们相关烹饪技巧和经营方面的培训，而你们只需要给我加盟费和业绩提成就行了。”
在生意场上想赚钱无非有两种途径，一种是竞争，一种是合作，
吴郑和艾尔斯西餐厅的做法就是竞争，把处于萌芽中的竞争对手全部淘汰，然后做到垄断地位，享受垄断利益。
而洛天却选择合作，竞争能够更快的发展公司规模，可是合作却能让公司走的更平稳长远。
加盟制说白了也就是洛天当老大，出钱规划小吃街让它变成一个像美食城的地方，这里的原商铺还保留自己的经营权，洛天教他们厨艺，教他们经营方法，也可以从中获取高额回报，这样就是双赢局面。
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